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淘宝店铺从一心到一钻该怎么做

来源:中国县域电子商务孵化联盟发布时间:2016/11/16 15:37:20点击量:


一起来看看从开店到一钻要做些什么,要做一个什么样的规划。

定位

一提到定位,可能很多人都是模糊,不知道什么样才是定位,也不知道怎么定位?其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点,因为定位就是你的方向,方向不明确,你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢?首先就是我们的人群定位,就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多,通用的一个维度就是年龄,因为不同的年龄,针对产品需求和他关注产品的角度也不同,这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。

当你确定人群之后,你才知道我接下来我的产品将设置一个什么样的价位,因为“人群决定价格。每个人的消费能力不同,所以在最开始你就要确定,你的人群是什么样的?你想做什么样的人群?”高端、中低端、还是低端,每一个人群的打造方式都是不同的,所以现在的你可以思考一下,我的人群是什么?如果没有,那就重新去找下你的人群定位。因为这将决定你产品、定价与风格。那么我们再来看一下,定价与风格。

定价与风格

有很多人,可能对产品的定价没有概念,不知道怎么去定价。大部分有两个原因:“一个自己的人群不理解,不知道自己的人群适合什么样的价位?”我打折对他来说是不是有好处的?在我们定价当中不是价格越便宜越好,而是你的价格越符合你的人群越好。在淘宝我们卖的是产品,做的是人群,而不是所谓的低价优惠。可能很多人说来淘宝上购物的都是想要一些便宜货的,其实这句话我不认同?用户在淘宝上购物不是要便宜的,而是需要性价比高的。

这就是很多卖家说:“我的产品很便宜,就是卖不出去。”的原因。所以产品的价格高低是由人群决定的,而你能否长期发展下去是由你产品质量决定的,这是一个环环相扣的关系。

其次,我们再来看一下风格。风格涉及到我们店铺里面的装修、详情排版、颜色的搭配,这些都是我们需要注意的,这将都会影响我们店铺的风格,而决定风格的仍然是我们的人群。打一个简单的比方“你的店铺是做一些中老年人群,那么你的店铺的风格、装修、颜色、都应该和目前中老年人,所能接受的款式和色调。如果说你把你的店铺做得花花绿绿,很显然,这个色调与你产品本身的一个风格就不搭的。”第二层我们还需要考虑购买产品的人群是谁?因为使用者和购买者可能不是同一人,而购买者他们将会注重哪些?比如说我们产品的一些用料、材质、款式等等。这些将决定我们用什么样的色调、什么样的排版、突出什么重点;如果你考虑到这两点,你就可以做出符合人群且价格合理的风格定位。

主图与详情

对于主图与详情,很多人都是把分销商提供给我们的一些主图,详情直接进行一键上传。或者说进行一些调整之后再上传,但是这里没有一个进行排版的概念。我们所针对不同的产品,不管是标品与非标品他的一个排版方式都是不同的。针对于标品更多的人在于性能;针对于非标品,更多的人在于外观。因此他们的排版也完全不同,比如你是做一个电器类产品“电脑”的话,你首先展示的肯定不是它的一个外观,而是电脑的性能数据图、产品规格图。如果你做的是一件衣服你肯定会首先展示整体的外观。这就是根据产品的性质做的排版。同时我们还可以根据人群性别来排版。在购买产品的时候,女性所关注的重要点在于外观;男性更注重于性能;所以,做主图与详情就是站在不同的角度去思考,如果我去买这个东西,首先看的是什么?

标题

针对于标题,很多新手都是一个噩梦。不知道做什么样的标题好,同时也不知道如何去做。因为没有数据可以参考,也不知道从哪里去寻找数据。其实针对一个新手,淘宝网就已经提供给我们数据和关键词了!

系统推荐词,而可参考的数据就是我们的竞争宝贝数。

因为我们做宝贝,就是为了避免竞争。当全网只有你一个人在做的时候,整个市场就是你的了。

人气加权

当我们的店铺做好定位、做好主图、标题、详情之后,就该进入我们的“宝贝加权,人气积累。”而最好最快的积累人气的方法就在我们的无线端,因为无线端积累人气快,并且也是主流。而我们能做的人气积累有“收藏送礼、送红包、送优惠卷”等等。

单单的积累人气,只是其中的一项,之后还要增加用户的粘度。就是我们所说的“微淘”。我们需要不断的去更新微淘的动态,来增加店铺与用户的粘度。

很多人对于这一点觉得“没有人,发了没有用;或说现在人少,没必要发”其实这一点我是不认同的。这就像等车:“车没来,你不站起来,那么车也不知道你需不需要乘车。”

活动与推广

做完人气积累与权重积累后我们将进入,活动与推广。推广我想大家第一时间就想到的是直通车,但是针对于直通车,达内电商运营专家想告诉的大家是“开车需谨慎。”首先看看我们所做的类目适不适合开车,开车将涉及到你对直通车的了解,你产品的利润,开车之后给你带来的效果预估。而盲目的去开车没有意义,花钱更没有意义,花钱带不来效果更加的没有价值。所以说我们的直通车,量入为出。不是说不开车我们就不能做淘宝了,我们还可以走活动,不管是店铺活动、还是官方活动、还是类目活动;只要是涉及类目的,都去看一看。



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