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 介绍：成县电子商务发展自2013年开始，在一年多的发展中，可以概括为“摸索中前进，探索中发展，求索中突破”，初步形成了“成县模式”，目前大致经历了三个阶段，即摸索阶段、探索阶段和求索阶段;作为陇南市首先创新发展思维，大胆尝试利用电子商务，以发展和培育特色产业、促农增收为动机，为解决农民收入、农产品质质价廉的问题，县域电子商务陇南“成县模式”应运而生。“成县模式”具有一定的典型性和代表性，同时也具有其独特的发展轨迹。

经验：

1.帮扶干部+电商+农户：打基础、转思路、开方子

在成县，干部帮带群众，为群众出主意、谋产业、找出路很普遍。

特别是在特困片区、贫困村，成县整合双联、电商、扶贫力量，建立双联驻村工作队“一对一”网店发展帮联机制和“一店带一村带多户”网店带贫机制，并初步探索形成了网店带贫、“就业”带贫、“平台”带贫、“信息”带贫、“工程”带贫五种电商扶贫新模式，助力精准扶贫。

据统计，成县目前共发展网店676家，其中贫困户开办网店85家，有265家网店与3862户贫困户建立了结对带贫帮扶关系。瞄准的是贫困对象，锁定的是干部责任。这支帮扶工作队只是成县102个帮扶工作队之一。102个贫困村，102支帮扶工作队，其中抽调10名县级和92名科级干部为贫困村扶贫工作队长。

2.合作社+农户+电商：传技术、做示范、共致富

合作社的作用就是帮助农户提供技术指导，寻找销售渠道，逐步把成员分散出售的土鸡转变为现在的合作社集中销售，实现规模销售以降低市场风险。

如今，土鸡、土鸡蛋、土蜂蜜已经是鸡峰镇主打的“三土”产业和帮助群众脱贫致富的新兴产业。

合作社带动村民脱贫致富的作用正在成县不断凸显。二郎乡严河村一直都有养蜂的习惯，严河村村主任贺满仓说，近两年来，全市大力发展电子商务，他们村上的土蜂蜜都通过电商的渠道卖了出去。合作社采取“眼前救急，长远救穷”相结合的方式，在产业发展前期为农户提供所需的生产资料，给予技术指导，并帮助农户销售产品，让群众获得更大利润。

3.龙头企业+农户：成规模、出效益、创品牌

运作模式采用‘公司+合作社+农户’的形式，带动周边的村子发展养殖，龙头企业主要负责销售，把市场风险全部承担下来，让广大养殖农户没有后顾之忧，技术服务、蜂箱等全部由公司免费提供。延长产业链，提升附加值，充分发挥龙头企业带动农民脱贫致富奔小康作用

启示：1、爆品线。先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品热销。

2、营销。县委带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销。

首先将电商作为一把手工程，主导电商开局，其次集中打造一个产品，最后是集中全县人力物力，全力突破。