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介绍：“沙集模式”指的是这样一种模式，即：农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场;网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态;这个新生态又促进了农户网商的进一步创新乃至农民本身的全面发展。“农户+网络+公司”相互作用、滚动发展，形成信息网络时代农民的创业致富新路。

经验：

一发挥网络龙头带动作用

从沙集镇的情况看，信息化的带动作用，在电子商务中表现得十分明显。

1.是带动作用大。沙集镇以往招商引资搞工业，规模很小，顶多带动了几十人就业，还有严格的年龄限制;而搞电子商务，短时期内规模就达到3亿，不仅使镇里实现了充分就业，还需要从城里招工补充人手不足。很短时间使当地的经济面貌焕然一新。

2.是带动门槛低。沙集镇的独特之处在于，它不象一些发达地区，网店是在相对发达的产业集群上发展而来，而是完全由电子商务直接催生了本地的主要工业。

3.是带动机制好。沙集镇的信息化带动，还有一个突出特点，是它自下而上兴起，完全按照市场需求运转，以市场化的公用电子商务平台牵引。克服了以往社会化服务体系中，官办机构(如七站八所)、集体组织、合作社等社会化组织机制不灵活的缺点。

二以农民为主体，坚持家庭经营

沙集模式中的农户有两层意思，一是农民，二是家庭。沙集模式一个可贵之处，在于它在农村产业化中坚持以农民为主体，坚持家庭经营。

1.创造性发展家庭经营的组织形式。农村产业化包括农业产业化发展、农村工业发展和服务发展三个方面。在农业产业化中，以家庭承包经营为基础的统分结合的双层经营体制是基本的制度选择;而在二三产业发展中，家庭经营处于何种位置，条件不同，情况不同。农村工业的重心一般会从初期的家庭作坊向发展起来后的工厂转移。电子商务却使家庭经营重新焕发了活力。因为电子商务具有个性化生产和大规模协同的生产方式的特点，非常适合家庭经营。特别是家庭经营具有比工厂更强的个性化定制能力，电子商务解放了这种生产力，就解放了农民的创造性和创意能力这种人力资本，使家庭经营从传统经济组织变为一种先进经济组织。信息化使家庭经营成为农村一二三产业普遍适用，而不仅是适合农业生产的基础经营形式，这是继家庭联产承包责任制之后，围绕家庭经营的又一次制度创新。

2.确立农民主体地位，实现农民权益最大化。沙集模式坚持以农户为主体，改变了以往“公司+农户”中公司与农民争利，农民被合作制型的公司或市场型公司牵着鼻子走的被动局面，实现了农民权益的最大化。实践表明，在市场经济条件下，企业与农户利益之争，光在道德和分配上做文章，效果有限。资源配置方式决定分配主体的地位。

三以实体企业为基础

一方面，电子商务无论如何虚拟，有形商品的交换，还是离不开物流的支持。沙集镇电子商务一起步，就抓住了物流这个关键的基础。在物流企业服务支撑下，沙集镇电子商务得以在工业化不发达情况下快速起步。

另一方面，农民有了订单，仍然需要生产和制造环节来保证产品生产。沙集镇在订单牵引下，有针对性地建立了自己的工厂与加工厂，配套了相应的服务企业。但与过去“公司+农户”的情形不同，过去公司起的是主导作用，而现在公司只是基础。当然，打好基础是非常重要的。工厂规模变大后，管理的要求提高了，工厂的产业化水平越高，整个价值链的基础就越稳固。

启示：沙集的转型与提升，一是从单打独斗到集团做战，个体为主向企业为主转型;二是看到抄袭有代价，逐渐开始自主品牌的建立;三是产业链空间大，家具带动配套产业发展;四是由村到镇再到园区，产业模式不断升级;五是竞争没有尽头，小财主无奈向现代企业家转型。