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特色模式是城步杨梅电商最大亮点。在城步农产品在进入市场推荐上，传统的“企业+基地+合作社+贫困户”的模式中实现了电商“互联网+媒介+渠道+消费者”的大转变。

去年你不知道城步杨梅，没关系，今年你肯定知道，因为城步杨梅火了。

当农业电商与网红经济相碰撞，得出来的结果不仅仅是山区产业带的革新改变，更是电商给了偏远农村带去了更大的红利。

目前每天到城步买杨梅的人流车流不断，而杨梅已经做到了不出村就可销售一空，这是以往年头的销售景象完全不能比的，目前城步大木山村里每户增收至少2万元以上，村民喜笑颜开。

对此，城步相关负责人认为，农产品结合电子商务需突破桎梏点，就在于“找准市场定位，破除同质化差异“。城步杨梅的电商化运作，结合了城步当地特有的自然环境因素，与“菩荠”杨梅品种的资源配置，得益于口碑与品牌的双向沉淀。同时引进联合搜农坊这样的农业电商平台的合作，走的正是这样一条特色经营之路。

品牌故事及产品的溯源创造很重要

城步的杨梅就需要这样一个很好的案例来佐证它的价值。

城步杨梅火了的根本的原因，在于一套办法，公信认证、政府背书、信息追溯等都有了。6月13日由湖南商务厅重点支持的农企推荐发布会上，城步杨梅的市场推广方，搜农坊创始人在农企对接会上就表示，电商销售贫困地区的农产品，不能简单地给大家说，这是贫困地方的产品，你快买，而是要详细地说，这是哪乡哪村产的，叫甚名谁，怎么种的，产品什么特点，一一说得清楚，让大家明明白白之后才好说买不买，买多少。

也就是说城步的杨梅需要把品牌变成故事来说，不仅仅要塑造品牌，还得要把故事讲好。会讲故事的人，讲出来的故事会非常有感染力，听故事的人也就特别有兴趣。湖南本身就是个特色文化大省，也是个农产品大省，同理之下的邵阳城步，在产品同质化差异的比较下，打好品牌故事溯源就显得尤为的重要性。例如，城步自然背景，城步的人文背景等等。

特色模式是城步杨梅电商最大亮点

第二，在城步农产品在进入市场推荐上，传统的“企业+基地+合作社+贫困户”的模式中需要实现电商“互联网+媒介+渠道+消费者”的大转变。

作为湖南首站精准扶贫的对象，城步需要搜农坊这样的三方农业电商平台介入，方可打出电商扶贫的概念。因为专业人做专业事，电商扶贫，依然是电商，虽然是公益之事，但却要按商业来做。

通过实现“互联网+媒介+渠道+消费者”的闭环发展，来实现帮助贫困户脱贫的能力，再加上与政府扶贫举措有效协同，基地和农户加盟配合，从而实现扶贫的“相加帮衬效应”。这作为提升产品品质提高用户黏性、获取回头客的关键，特色模式就成了城步杨梅进入电商领域的最大的亮点。

落地的互联网玩法是销售的突破口

第三，基于以上考量，电商扶贫也要讲购物体验，让大家愿意买单。所以，跟随直播镜头看原汁原味的城步杨梅，就成了一场活色生香的购物体验。再加上为配合本次杨梅推广，搜农坊首发推出的“1分钱免邮试吃”杨梅促销活动，原价39元/斤的城步荸荠杨梅，在近15天的活动中，“十万份城步杨梅一分钱试吃”活动共吸引了近三十万人参加争抢，共带动了杨梅礼盒产品销售近50%的销售利润。

可见，在自身的高运营成本和用户的低价预期之间，农产品走电商需要找到适合自己的解决方法，在实际的运营当中，只用一种模式来经营的将会被逐渐的弱化，更多的是需要多种模式结合使用。

这也意味着，要玩好产品体验的运用会成为农产品电商未来的最佳选择。

专业人做专业事做好服务方向

第四，为了打造城步杨梅品牌化，保障“枝头到舌尖”新鲜体验。秉承“让大众吃出健康”，搜农坊还构建了专业品控和服务保障团队，从选果分拣、批次抽检、物流监控等依次进行三级品控，并打造清晨采摘、冷藏降温、专业鲜护包装、定制冷链物流等五重鲜护，最大程度上保持城步杨梅的新鲜度和原汁原味。

做好各项产品端和配送端等硬件渠道的服务体系的建立，从实地考察、产品取名、包装设计到宣传推广，准确的把握产品的特色，将体验式、场景式营销做到极致才是王道。实现专业化分工，基地只管产，电商只管发展用户和服务用户，平台负责IT解决方案，只有专业化分工才能真正让各个环节的效率达到最高。才能将关注点由物(产品)转向人(消费者)，在保证产品的质量与服务的前提下，将消费者聚合在一起，双方互利才能共赢、良性发展。