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很久以前，沁州大地发生干旱，唯有几株谷子没有旱死。寺庙老和尚将他采回去，年年种，岁岁收，代代相传。这种谷子叫“爬山糙”碾出的小米叫“糙谷米”。明朝嘉靖年间，和尚之友在京城供职，和尚托人捎去“糙谷米”一斗。

皇后生子，失血过多，生命垂危，口喊“黄金汤...黄金汤”，皇帝下圣旨，让文武百官，速在京城寻觅。忽一日，一大臣见一老妪，端一大碗“黄金汤”，正给“坐月子”的儿媳食用，大臣忙用金银换回。回宫煮汤敬上，皇后连喝数碗，安然入睡，不久病愈。 嘉靖皇帝发旨沁州，将“糙谷米”列为贡品。

清朝康熙年间，沁州出了一位名人叫吴典，官至保和殿大学士兼邢部尚书。他在负责皇帝膳食期间，将家乡“糙谷米”带进皇宫，亲自熬粥，侍奉康熙皇帝。康熙皇帝食用后，觉得又香又甜，胜过宫廷山珍海味，遂挥毫将“糙谷米”赐名为“沁州黄”。

后来的慈禧太后特别喜食“八宝粥”，而其中的主要原料——小米就是沁州的“沁州黄”。

作为中国小米品牌的先行者，沁州黄率先完成了从产业价值到消费价值的转移，其品牌实施的方法和路径对于全国许多特色农产品具有借鉴价值。

中国粮食产业市场很大，品牌很小。许多产品具有典型的区域特色，可惜，其市场也被局限在区域市场之中，而混吃混喝的企业更是多，敢于扛起品牌大旗走向全国的企业很少。

中国绝大多数粮食企业的产业价值，还停留在农田的一亩三分地，没有问鼎消费者的“心田”。

沁州黄作为中国小米品牌的先行者，率先完成了从产业价值到消费价值的转移，其品牌实施的方法和路径对于全国许多特色农产品具有借鉴价值。

由“细”到“粗”，需求拐点浮现那么如何以稀缺成就价值，为小米重塑金身，让沁州黄成为品类的代表性品牌?一个全新的挑战摆在了大家面前。

粮食消费“三十年河东，三十年河西”。富裕了的中国人，精细的大米白面吃饱了、吃腻了，有的还吃出了毛病，营养结构失衡，窝窝头、小米粥重新回到了人们的餐桌。粮食消费的“粗高端”时代已然来临。

作为五谷杂粮之首的小米，市场机遇凸显。优质小米存在更大的溢价空间。这正是沁州黄的战略机遇，做高端小米第一品牌，当仁不让。

战略突围，从“小米”到“小米粉”战略目标已经确定，选择怎样的路径来实现呢?未来的小米产业竞争必将在两个层面展开：一个是基础层面，就是原米与原米间的竞争;一个是高端差异化竞争，就是深加工产品之间的竞争。沁州黄怎么办?首先，在小米层面树立沁州黄是最好小米的价值标杆，打击和屏蔽竞争对手，抢做优质小米头把交椅。

接着，开发一款深加工产品，做彻底的差异化，确保在未来的产业竞 争中立于不败之地。科学证实，小米在谷物中的营养最均衡。在古时，被称为“代参汤”。在北方的生活习惯中，小米粥是孕妇产前、产后滋补调养的不二选择，小米在孕、婴、童的主食中有先天优势。

于是，沁州黄选择进入婴幼儿米粉市场，率先推出婴幼儿高端小米粉，将婴幼儿米粉品类分为小米粉、大米粉两大阵营，用最好的小米做最好的粉，是践行沁州黄小米高端品牌战略的最佳路径。

“黄金产区，皇家贡米”沁州黄小米好，到底好在哪里?其优势主要体现在空间和时间两个维度上。

从空间看，沁州黄小米只产于沁州(今山西沁县)，位于北纬36度，有着“八水绕沁州”、“天旱地不旱”等地理、气候奇观，为沁州黄小米提供了无与伦比的生长条件。

从时间看，沁州自古出名米，有故事有渊源，无形资产丰厚。神僧用庙前的小米赈灾而被世人所识，后被广为种植;到清代，成为朝廷贡米，由康熙皇帝赐字为黄，始称沁州黄;再后来，在艰苦的抗战时期，沁州作为重要的革命根据地，沁州黄米为小米加步枪的八路军做出了突出贡献。

因此，沁州黄小米的品牌诉求———“黄金产区，皇家贡米”跃然纸上。黄金代表稀缺价值，皇家代表尊崇地位，同时，为沁州黄度身打造的5A级生态小米标准(品种纯正、产区限定、绿色种植、好米优选、包装锁鲜)，赋予沁州黄价值标准。

抢占公共资源，用康熙做代言抢占公共资源是农业品牌建设的黄金法则。沁州黄最大的公共资源 就是康熙，是不是可以请康熙爷做品牌代言人，让康熙爷成为沁州黄的品牌符号?于是将康熙爷的形象图案化、标志化，使之成为沁州黄的品牌符号。

采用康熙爷的字体，重新设计了沁州黄品牌名，实现了诉求、符号、品牌名三者的统一，并且将皇家的代表色黄色设为品牌主色系。

同时，设计了“米鼎”企业标志。

鼎是历代皇家重器，与沁州黄的皇家贡品的文化基因相契合，而且，一言九鼎是承诺的象征，象征着沁州黄对消费者的承诺。

通过康熙品牌符号、康熙字体、“米鼎”标志的系统打造，以此确立沁州黄在小米产业的文化制高点。

谷之爱品牌：习惯的力量小米粉营养均衡，促进胃肠发育，不便秘、不上火，但这些是优点不是差异，在配方大米粉中都已出现，已被妈妈们所熟知。如果仍然拿这些来说，让沁州黄的谷之爱小米粉价值 平庸化了。怎么为产品建立强大可信的消费价值呢?其一，抓住习惯，习惯是强大消费逻辑。北方孕婴吃小米的习俗已有几千年，小米粉的优势恰恰不在具有某种功能，而在根深蒂固的使用习惯上。放大这种习惯，谷之爱作为惟一一款小米粉，北方消费者无需思考，可以快速对产品实现认同。

其二，天然配方，无人工添加。小米富含45种营养元素，且完全源自纯天然。这是优于竞争品类的。

于是，谷之爱小米粉的营销传播策略形成：千百年来母婴用小米滋养的习惯，是情景和话题的立足点;天然营养是产品物质利益的核心点。在此基础上，提出了“天生小米营养，更适合中国宝宝”的消费主张，将小米“45种天然营养”附加功能符号化，设计出营养金字塔，将小米的营养形象化直观化。同时，邀请明星妈妈董洁担纲代言人，通过“穿越式”的创意构建，实现习惯的传承和天然小米营养的价值树立。