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背景：成县属于甘肃省陇南市。这里不是黄土高原，却是“山清水秀”之地。因为这里属于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨沟的直线距离不过150公里左右。这里工业经济差，山地较多，从汶川大地震开始，这屡受地震的影响。这里农林产品丰富，有大约50万亩的核桃林。从2013年开始，成县县委书记李祥就带头用微博、微信推广成县的核桃。

模式：“靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路。他们的发展模式是：

农户+网商

成县的电商化模式很简单，但成县发展电子商务的路径和勇于尝试的精神值得尊重。2014年，成县网店627家，实现销售收入1.05亿元。当地已经建成了电商物流园一期项目，加快推进了电子商务孵化园的建设。

模式解读：

1、爆品路线。先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。以成县单品核桃为突破点。率先突破，再加上成县其他特色产品，城府全力支持，建立成县特色的服务平台，类似于县域经济模型中的一县一品生态经济模型;

2、政府营销。县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行核桃营销。这种政府上下大规模宣传的局面虽然能显示出当地电子商务大发展的热烈态势，但其后续的竞争力往往不足，甚至可能会出现批量死亡的现象。当地政府需要尽快出台有利的措施，完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化发展，类似于产业生态经济模型，建立同一点我服务标准全生产链的加工和进行品牌宣传，带动整个核桃产业的发展

建议：成县以“核桃”单品作为电商主打产品，在政府群众的共同努力下，迅速打开销路，宣传出去，为后期县域电商的发展奠定了良好的基础，但随着县域电商的迅速崛起，成县应该更加完善核桃这个产业链条，简历标准，使之能够变成一个完整的产业链条，引领全国的核桃产业的发展。