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电子商务是时下一个热门的话题，点击鼠标，不仅可以买到衣服、数码产品、书籍等，还可以买到新鲜的蔬菜、水果。云南，丰富多样的气候优势造就了种类繁多的农特产品。近年来，云南的一些特色农产品也越来越受到关注，正借助电子商务走出云南，走向全国乃至全世界。

目前，云南农村电商处于发展阶段，由于规模化、标准化程度不高等原因，云南农村电商也面临着发展瓶颈。“云南电子贸易逆差巨大。”马云说，“云南不是没有好东西，而是有好东西不会卖，卖不到好价钱。”

酒香也怕巷子深，在“互联网+”时代，云南如何借力电商将特色农产品卖出去、并且卖出好价钱?云南农村电商又该如何借势突围?

现状：利用电商销售初级农产品层次低收益少

许春祥是云南农业大学经济管理学院2002级经济学本科生，目前是普洱市龙翔商贸有限责任公司董事长、云南农业大学经济管理学院创新创业导师。

2008年，许春祥开始了他的淘宝创业计划，和很多人相比，刚起步创业的他要幸运得多。

“当时我看到一档电视节目，上面提到了酸木瓜对人体的种种好处，我想到我的家乡普洱就有很多的酸木瓜，于是就去老家把酸木瓜拿到网上卖。”许春祥说，让他和他的团队没有想到的是，酸木瓜刚刚放到网上才三天，就受到了很多消费者的欢迎。

“早上一打开网店，电脑就死机了，进入后台系统一看才知道，有很多的顾客在订购我们的酸木瓜。”许春祥笑着说，提起创业初期的事他还是显得很兴奋。

农业不举，百业不兴。近年来，云南着力推进高原特色农业发展，2012年9月，云南省委、省政府作出《关于加快高原特色农业发展的决定》，提出打响“丰富多样、生态环保、安全优质、四季飘香”4张名片。

然而在“互联网+”时代，有好东西就一定能卖出去，卖出好价钱吗?

根据《阿里农产品电子商务白皮书(2015)》(以下简称“阿里白皮书”)，从阿里零售平台上农产品卖家的地域分布来看，广东省的农产品卖家数量最多，超过10万，其次是浙江、江苏;各省区市中，陕西增幅最快，达56.35%，其次是山西、江西。

种种数据显示，云南的农村电商还存在巨大的发展空间，许春祥和他的团队曾经获得的一点成功，也许并不能代表云南整体的农村电商发展水平。

据了解，目前市面上很多云南农产品都是以初级产品的形式销售出去，缺乏精深加工，产品附加值低，还有一些产品存在定位不清的情况，让消费者难以分辨优劣。

云南农业大学经济管理学院院长赵鸭桥接受记者采访时表示，目前云南的农产品存在低水平、重复竞争的情况，大家纷纷进入电商这个巨大的市场，重复投资且投资水平很低，没有很好的利用起云南自身的优势。“云南很多农产品要么是‘自相残杀’，卖不出好价钱，要么就是其他地方的商人在做，价格的发言权不在我们自己手中。”赵鸭桥说。

问题：农产品缺乏商品化和品牌化的打造

“云南农村电商的发展确实要比发达地区滞后，各方面基础都要差一点，特别是农产品这块，差在‘商务’上。”云南云商汇董事长、云南省电子商务协会副会长何刚表示。

何刚介绍，云南的优势在于原材料，例如咖啡、茶叶等都是比较出名的，但他认为，从某种程度上来说，云南的农产品还不是“商品”。他说：“我们的农产品大多供应给供货商，比如我们卖出去的是土豆，供货商买回去加工，摇身一变成薯片，土豆和薯片二者之间的价格是没法比的，但我们现在还是大量的在供应原材料。”

对此许春祥有很深的体会，在淘宝创业之初，他做过的很多农副产品都曾“火过”，如木瓜、柠檬、菌干等等，但是随着企业的发展，许春祥还是将主要的精力都放在了普洱茶的销售上。

许春祥说：“不是说农产品不受欢迎，有一个问题就是我们卖的初级农产品季节性很强，相对单一，过一段时间顾客去网上看，可能这个产品就没有了，这样不利于用户粘性的培养。”

何刚认为，下一步云南的重心应该放在农产品的商品化和品牌化打造上，增加产品的附加值。

尴尬：包装成农村电商发展的“拦路虎”

由于农产品本身的特性以及不同客户的需求不同，做农产品电商对包装有着很高的要求。许春祥说：“保鲜、防腐是关键，比如菌子要干燥防潮，水果要防损，产品在运输过程中可能表皮有点破损，不影响口感，但是客户都有可能不满意，因此包装很重要。”

何刚跟记者算了一笔帐，以葡萄为例，一盒葡萄价值大约十几块钱，但由于葡萄比较柔软，包装要求就很高，除了外部的包装盒外，还要加上内部的制冷保鲜剂，整个包装下来的费用比葡萄本身还高了很多。

“我了解到宾川一家做咖啡的企业，咖啡很好，产品卖得也很好，但是最终却收到了很多顾客的差评，原因就是包装盒被压得不成样子，尽管咖啡喝起来挺好，但是收到快递后，打开一看里面咖啡的包装礼盒看起来就让人觉得不舒服。”何刚说。

小小的包装盒却成为云南农村电商发展路上的另一个“拦路虎”。许春祥说，他在实践过程中发现，不同的农产品有不同的包装需求，有时候还需要定制，但是他们却很难在当地找到一个合适的企业来订做包装盒。

“昆明的包装箱不多，订做成本高，我身边就有过这样的例子，电商不惜从外省买包装箱回来装产品，再将产品卖出去，这样无形中就增加了运营成本。”许春祥说。

建议：推动云南农村电商发展三对策

对策一：走规模化、标准化之路

根据阿里白皮书，2015年阿里平台上共完成农产品销售695.50亿元，其中阿里零售平台占比95.31%;1688占比4.69%。经营农产品的卖家数量超过90万个，其中阿里零售平台占比97.73%，1688平台占比约为2.27%。

不得不说，农村电商的崛起正在为农产品的销售、乃至农业发展提供了另一种可能。

阿里白皮书还提到，物联网的安装将为农产品电商发展迎来新的机遇，同时农产品B2B的春天也即将到来，大宗农产品更具标准化，刚需更强，企业客户信息化基础也更好，一旦爆发，必将势不可挡。

但是小、散、弱也确实是云南农产品、或者说云南农村电商真实存在的问题。

“目前我在做茶叶，感觉云南的农副产品还是很分散，不集中，如何开拓、引导市场，将种植和销售链接起来非常关键。”许春祥说。

何刚也表示，云南的农产品缺乏规模化，“比如有供货商要跟我们进2000吨的土豆，但是我们在做的过程中发现很困难，因为我们的农产品都是分散的。”

何刚认为，规模化、标准化之路，是下一步云南应该着重考虑的问题，政府也应该加大力度引导。

对策二：产业链的打造是关键

何刚说，目前人们心中的电子商务就是开一个网店，把商品拿到网上去卖就是电子商务，实则不然。他认为，如果要定义电子商务，就是把高新科技手段，运用到传统商务中，使传统商务用更低的成本获得更高的效益。“比如滴滴打车，就是通过一个软件，就把各类车整合了，他没有买一部车子，也没有一个司机是他的员工，却成为了涵盖出租车、专车等多项业务在内的一站式出行平台。”何刚说。

在经过了几年的历练后，现在许春祥对农村电商也有了很多自己的看法。

他认为，云南发展农村电商是好事，但政府的关注点不能只停留在“我们当地有些什么产品”“有多少家电商”“哪些产品可以主推”“怎么鼓励和扶持电商发展”这些方面。

“农村电商其实是个产业链，除了人才和产品，还需要物流、包装等的支持，特别对农产品来说，在保鲜、货物运输包装等方面都有特殊要求，这是个环环相扣的链条，缺一不可，否则电商就无从谈起。”许春祥说。

何刚举例说，义乌的小商品城为什么做得好，就是因为形成了一个成熟的产业链。比如做服装，除了有服装厂，它周边还有做织布、别针、纽扣的，这样就变成了一个区域性的小生态，形成一个产业链，所以这就能做起来。”

因此，何刚认为，云南的农村电商要发展，还得从供应链上去改良，“从种植、生产、加工、包装、运输、销售、服务、退换货，甚至到再生利用，我们要把这些链条连起来。”何刚说，“而我们现在却存在跟风的情况，大家都去淘宝开店，问题是很多东西都没梳理好，电子商务就没办法做好。”

对策三：“筑巢引凤”不可少

由于有一定的电商运营经验，许春祥也常应邀到云南各州市讲课，有人会问他：你把经验传授出去了，不是给自己培养竞争对手吗?许春祥说，电商的内容一讲就会，但是要做好是很不容易的。“讲课时我发现，有的企业派专人来学习电商，甚至成立专门的部门，但是电商的成效并不是一天两天就出得来的，并且电商更深层次的经营理念，我们还是很缺乏。”许春祥坦言。

电商大到开店、推广，小到拍照片、发货，每一个环节都是非常重要的，也都需要一定的专业技术。然而，云南的现状是，电商人才十分缺乏。

“云南应该在人才这方面着力，建议出台相应的政策，除了进行招商引资以外，还应该有更多的人才政策，吸引人才的同时，还要留得住人才。”何刚说，“‘筑巢引凤’，这对云南农村电商发展尤为关键，也是下一步云南农村电商应该重点考虑的问题。