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　　国家农业部正式发布“十三五”全国农业农村信息化发展规划“5年内农村信息化服务进村入户覆盖率将达到80%。农村信息化基建快步推进的同时，今年农村电商布局也取得众多进展，淘宝、京东、苏宁等行业巨头均表示加快布局“农村电商”。被誉为农村电商“独角兽”的汇通达近日宣布，其农村电商服务网点已覆盖1万镇，超过5万家乡镇夫妻老婆店，这也是率先实现将电商服务渗透进中国1/4乡镇的农村电商。

　　国家农业部市场与经济信息司司长唐珂近日也表示，互联网+”正在催生一批新产业、新业态、新模式，可以更好地服务于农业全产业链，提升农业价值链。“互联网+”时代，电商的发展渐成燎原之势，这股浪潮正由城市向农村延伸。“网货进村、农产品进城”，“互联网+”时代，城乡二元结构已成历史。这波农村电商发展已成常态。

　　农村电商下沉突破一万镇

　　“农村信息化十三五规划对农村电商而言是一针兴奋剂，为我们的服务下沉提供了更好的硬件条件。”谈到对于该规划出台的意义，汇通达总裁徐秀贤难掩兴奋之情。近年，苏宁，阿里、京东等嗅觉灵敏的各大互联网企业积极布局农村电商，在各地铺设下沉渠道，开设服务点，加强农村地区的网购推广和服务。然而农村电商服务下沉的推进速度，一直是农村电商最为头痛的难题。数据显示，农村电商服务覆盖的省份还停留在乡村层面的布局。

　　数据显示，苏宁已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站。阿里巴巴截至2015年年底，已经建立超过1万个农村淘宝村级服务站点，覆盖全国20多个省份。而农村电商布局速度在今年全面提速，汇通达表示，目前电商服务已经覆盖14个省10000个镇。

　　其布局速度也提前了农村电商服务的快速推进，2014年汇通达服务覆盖仅3000多乡镇，两年实现三倍的增长，会员店数量更是从2014年的6000多家，发展至今近50000家，服务覆盖近5000万农村家庭。

　　“最后一公里”需定制化服务

　　中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青指出，目前电商在农村的布局仍处在数量上的“圈地”，能够覆盖1万乡镇的农村电商才有优势可言。但农村电商是一种意识性革命，需要改变农民意识，再建立电商下乡体系。电商下乡不光向农民销售简单商品，最重要的还有很多轻纺、工业品，特别是农民必需品，建立农村电商的服务标准体系，有方向地去发展农村电商。

　　本地化与定制化的服务成为农村电商解决这一难题的关键点。徐秀贤对记者表示，汇通达之所以能在短短三年时间实现“三级跳”式发展速度，是以“会员店+乡亲粉丝群+全方位贴身服务”的特色农村电商模式密不可分。“这是构建农村流通生态的问题，而不是简单的服务叠加。”徐秀贤对记者表示。

　　农村电商的发展思路也顺应国家政策的规划。

　　在十三五农村信息化规划解读时，唐珂表示，“互联网+”正在催生一批新产业、新业态、新模式，可以更好地服务于农业全产业链，提升农业价值链。“近几年来关于“互联网+”现代农业的政策密集出台，到达从量变到质变的爆发点。其次，最近几年各地的“互联网+”实践开展得如火如荼，各种创新精彩纷呈，也到了回顾总结、提炼经验的时候。因此未来政策的着力点应该把电子商务培育成为农产品流通的重要方式。”唐珂指出。

　　基于生态的精细化服务

　　农村市场的美好与艰难同在，农村电商的服务落地如何能快速推进，苏宁控股集团董事长张近东曾经坦言，农村电商快速发展面临三大困难：农产品经营“小而散”、物流网络不健全、人才匮乏。

　　“乡镇夫妻老婆店是农村流通生态中的基本单位，服务好这一群体才能真正构建农村流通的新生态，然而这一群体的需求确是多样性的，因此快速推进农村电商服务覆盖速度的精髓就在于精细化服务。”在这一问题上，对农村有深入认识的徐秀贤更了解问题的关键。

　　徐秀贤解释，汇通达采取会员制的方式，原因在于，如果采取加盟制的话，类似连锁店，需要统一标准化运营，不适合农村差异化需求。徐秀贤他们希望，前端保持夫妻店的灵活多变，后端为夫妻店处理他们没法处理的事。“2013年之前的汇通达已经走出了一条创新型社会化商业流通路径，在服务覆盖10000镇的同时，汇通达的经营规模也迅速在三年内连续翻番，突破100亿。

　　乡镇最大的特点在于，信任是生意的基础，而城市化的变迁，年轻的乡镇居民都来到了城市，于是乡镇中就剩下“一老一小”，他们的触网比例很低，更喜欢亲自去实体店体验、触摸、了解以后，再做出购买决策。他们还会有属于自己的“定制化”需求。因此要想打入乡镇市场，就要考虑到与城市流通模式不同的特点。

　　据中国电子商务研究中心预计，2016年农村网购规模将达4675亿元。另据有关机构预计，未来农业大数据是一个千亿级的市场，农业社会化服务市场规模超过2万亿。 “未来农村电商的决胜关键在于农村流通新生态的构建，重点在于服务而不在于电商的嫁接”徐秀贤对农村电商的未来如此预计。